天行健，君子以自强不息

---根据董事长冯彪合伙人会议主题演讲整编

 

编者按

他永远在思考。商海沉浮、人生波折、资本盛世、千帆竞渡，唯有用睿智的思考，用如履薄冰、如临深渊的细微谨慎行走在创业的路上。他以担当的情怀践行梦想，始于初心，不止于奋斗。

行大道、资本兴。事业合伙，这是一群人孜孜不倦的追求与梦想，东方资本人的征途是星辰大海。

 

杭州合伙人会议是公司施行事业合伙制以来又一个新的里程碑，如果说之前的合伙制还带有许多的局限性，那么经此次合伙人会议商讨与决定的事业合伙的各项机制奠定了公司事业合伙制科学、长远发展的基础，我本人对此充满信心。今天的会议，我内心有欣慰、有感慨、也有感动。回想自己二十一年来投身商海，结识了很多合作伙伴，有的越走越近，有的渐行渐远，但我始终相信，只有一群志同道合的人，才能实现共同的梦想。我与公司核心股东不遗余力地推行事业合伙制，也是希望找到真正的事业伙伴，大家互相支撑，共同分享，不离不弃。

 

回顾自己创业以来一路的拼博，艰辛历历在目，从实业经营转型到资本投资，有过人生低谷，但从未想过放弃。我一直在思考，人生应树立什么样的价值观，如何面对金钱，又该怎样追求梦想，今天把我个人的感想与大家分享，希望引起共鸣。

 

一、钱的问题

我出生于七十年代初，老家在四川农村，在我整个求学过程中，家庭收入主要来自父母种地，我记得读高中时，家里每年的收入才几百元。在那样异常艰苦的环境中，父母早出晚归、辛勤劳作，供我们兄妹读书。至今，父母都是我心中最伟岸和温情的归属。因此，我自小也明白一个道理，一切都要通过不懈努力与辛勤付出才会有收获，无论是学业，还是之后的创业，都指引着我人生的路。

 

 

第一次创业

95年，我放弃了老家所有事项，怀揣从四方筹措的150元钱，坐了四天三夜的火车只身来到深圳。对于一名刚毕业的学生来说，没有工作经验、缺乏专业技能，只能从普工做起。那会每月工资除了个人花费，还要往家里寄钱，当时的工作条件十分艰苦，但我内心始终有创业的渴盼。

经过三年的磨砺，我对工厂生产、经营有了一些认识，并积累了一些人脉和社会资源，不安于现状、寻求改变的想法愈发强烈，98年我与三位合伙人筹集5万元启动资金开始办厂。几年下来，工厂的资产规模达到2000多万，工人最多的时候有1000多人。后因受行业发展周期调整的影响，工厂在03年关闭，彼时，尚有一部分供应商的款项未予偿清，虽然股东只需承担有限责任，但工厂所欠的钱与情份一直是我的一块心病。

 

从头再来

我在第一次创业失败后也比较迷茫，但那种低落无助的情绪很快就消散，因为我心里很清楚，人生的张力不在于经验与阅历，而在于我们能以怎样的坚韧和意志，去面对和克服未知的困境与磨难。

我毕业于法律专业，工厂的破产清算、债权债务处理，我都主导了整个程序，工厂从起步到繁盛再到失败，其中的艰辛、欣喜与失落兼有，也在这段时间，痛定思痛，我开始反思人生，反思企业经营的成与败、得与失。2004年我开始进入律所从事法律事务，主要负责经济业务，给企业做法律顾问。几年时间跑遍了广州、深圳、东莞、中山、惠州等珠三角地区，接触过不同行业，面对不同的企业诉求，了解各类型企业发展中遇到的各种问题，对此，我都加以整理与思考事物的本质及解决办法。在此过程中也遇到过很多困境与难题，但从没有让我产生退后半步的念头，反而增添了办事精益求精，不达目标不罢休。

这期间我专注于顾问角色，包括法律顾问、尽职调查，债权债务处理，收取的顾问费也不高，但短短的几年间，让我看清了商业的规则、企业的发展之道，也看到了未来的希望。

 

向资本业务转型

在做顾问业务的过程中，逐渐接触与渗透到资本市场，这是一次大的转型。资本市场的高风险，让多少人望而却步，也让多少人倾家荡产，多年来对失败的总结，对未知的探索，促使我准备在资本领域大干一场，不枉青春，不负梦想。

2005年来到北京再次创业。第一笔业务是对某上市公司进行并购重组，收取的顾问费一跃为数百万元。当我第一次面对这笔“巨额”的顾问费时，没有自喜，反而让我想到当初去深圳求职的情景，那时为求立足，在工作中付出了比其他人数倍的努力。我相信天道酬勤，付出终有回报，但成长进步与事业收获都是人与人之间互为成就的过程。在每一次并购重组过程中，我都实实在在给投资方创造了很多价值和财富，在此过程中，除了收入回报外，我也得到更多更具价值的收益，比如信任、肯定、行业口碑。

在北京立足后，我开始逐步将业务向国内范围拓展，05年至08年这段时间成功运作了不少并购重组项目，项目经验也在与日俱增，为后来业务的发展壮大奠定了基础。

 

集聚资本、重新启航

从顾问业务起步，到逐步进行自有投资，业务模式的转变决定了不能再靠之前“个体户”与打“游击战”的做法，接受挑战，勇往直前，我做出放手一搏的决定，从离开老家那一刻起就没想过退路，要么轰轰烈烈，要么默默无闻。09年3月，北京东方智福正式成立，走出了迈入资本市场新的第一步。记得那年北京初春特别寒冷，但内心的激情是沸腾的。

至2013年底中国东方资本投资集团注册成立，近两年集团得到了快速的发展，在全国范围内完成了市场的区域性布局，业务体系也趋于成熟，形成了以并购重组、基金管理、财富管理为主业的综合性业务模式。依托上市公司金控平台，公司今后的资本业务将走得更加稳健。

资本市场有很多诱惑，是腥风血雨角力的场所，我始终坚持以提升价值为导向，敬畏市场，敬畏规则，尊重合作伙伴，只挣该挣的钱，社会终究是公平的，投机取巧只会满盘皆输。

多年来，我在资本市场取得了一些回报，也获得了不少荣誉，于我而言，我更看重内心的宁静与富足。钱的问题一直围绕在人生的各个阶段，但从未真正形成困惑。期间事业和财富大起大落，不论处于什么阶段，我对金钱始终保持理性的态度，不因深陷困境而放弃，不因拥有财富而安逸。

 

二、人的问题

做人的原则与底线

我的出身背景没有给我太大支撑，一路上主要是自我经营与顽强奋斗。成长过程耳濡目染的都是最传统、善良的为人处事的道理，做人要诚信，要知恩图报，不要做损害他人利益的事，不能因追求金钱犯原则性错误。因此，我始终坚持做人的基本原则，把人生当成一场修行，相信自己的努力与真诚总会感染和影响更多的身边人。开展业务也好，共同合作也罢，人与人都是一种选择与被选择的过程，我相信更多的是各位合伙人与职员对我本人与东方资本所倡导做人价值观的肯定。

03年工厂倒闭后，有部分供应商的债务没有偿还。从法律上讲，我本人作为股东，承担的责任仅以对公司的出资为限，只负有限责任，企业破产清算后，股东不再承担企业未清偿的债务。但从我的骨子里有一种强烈的契约精神和责任感，多年来，我一直在默默地替公司偿还当初的欠款，至今还有两家供应商因联系不上，无法还钱，也是我心里的遗憾。承担额外的责任，对我而言虽然是一种沉重的负担，但欠别人的钱我始终记在心里。

 

与核心合伙人的缘分及合作

北京东方智福成立伊始，公司缺少资金和资源，也没有很好的合作伙伴。随着资本业务的深入拓展，逐步接触到行业内一些有影响力的人士，包括现在的股东高总、邢总与曹老师等都是在做业务的过程中认识，并结成相互信任的合作伙伴。

我曾经看过一本书，是柏杨的《丑陋的中国人》，说一个中国人是一条龙，三个中国人在一起就是一条虫，这就是人性的弱点。现实当中，我们经常会看到一个人的企业能做得很好，但是股东多了，问题就会显现。我们几个股东一路走来，一起经历考验，共同成就，一是信任，二是合作，三是胆识，四是魄力，发挥共同的智慧，去克服人性的弱点。

在15年资本市场的深度震荡中，几位核心合伙人在很短的时间内达成共识并果断采取措施，实现了公司收益，同时让投资业务回到正常轨道中。从14年到16年，我一直在想一个问题，我的经历和我的知识达不到很多合作伙伴的高度，他们资历比我深、阅历比我丰富、社会资源比我多，但是我能从一个默默无闻的投资人走到今天并能协同大家共创事业，这其中凝聚了我们核心合伙人的共同努力。

 

因“人合”凝聚管理团队

我一直有一个梦想，就是希望把我们的财富和我们的经验与大家一起来分享。从14年起我一直在思考，如何让整个团队来做大蛋糕和分享蛋糕。从最初的几位股东合议立司，东方资本就一直秉承“人合”的理念，承载共同创业，实现价值的梦想与情怀。 

每个人在历史长河中是渺小的，只有感知到自己的渺小，行动才能更理智。一个人不管如何努力，永远超不过时代的步伐，更何况我们处在知识爆炸的时代，只有凝聚团队的力量、形成合力，才能在资本市场的跌宕起伏中傲立潮头、保持不败。这两年来，东方资本在团队建设，特别是核心骨干员工的引进和培养方面，投入很多的资源。我始终相信这种投入价值的所在，也相信团队力量是一家企业安身立命的基础。今年我们对外延展了事业合伙制，能邀请到王老师、金总等成功人士的加入，既是我们的荣幸，也是为继续前行注入动力。包括认识杭州团队乔总，真想不到她身上蕴藏着这么大的能量和魄力，所以我越发想要打造更大的事业平台。

 

用心呵护员工的利益与成长

从经营实业到进入资本行业，来来往往招聘了许多员工，很多基层一线员工未必能记住，但我内心十分清楚，万丈高楼平地起，员工是企业的基石，公司的成功，来自员工共同的辛勤付出。

用心对待员工、善待员工，员工自然回报公司。在我最艰难的时候，自己可以忍受很多委屈，但让员工也跟着吃苦，内心却十分不安。员工离开后，我依然关注他们的工作与生活状况。

13年三亚年会，为更好地激励员工，希望员工在工资之外能有更多的收益，公司决定让员工参与对项目的跟投，纯享收益，不担风险。14年即实施了几起跟投项目，从跟投最后的结算看，员工的收益远远大于市场的平均投资收益，因此员工热情高涨，信心满满。2015年股灾，公司就为员工承担数千万元的亏损，保住了员工的利益。

目前，公司将员工纳入到“事业合伙”机制中，通过打造“公平、公开、共享、自由”的平台，促进员工的成长与个人财富的增长。

 

三、梦想的问题

第一个梦想---财富积累梦想

随着公司制的兴起，92年大陆正式实行股权证，大家的知识和经验还抓不住时代和财富爆发的机遇，但是王石他们却赶上了。05年开始实施股权分置改革，而那年我刚步入资本市场，但公司几个核心股东抓住了这个机遇。我时常在思考：按照我们现有的模式来积累、延续和传承财富，很可能我们走的路和别人是一样的。

改革开放30多年，经济增长速度逐步放缓，这种下降会影响我们的产业升级和结构转型，导致很多行业重新洗牌，这对企业来说是一种危机，对我们而言则是一种机会。未来五年内，将是中国资本市场一个大的发展机遇期。我们真正想打造一个全金融产业链的投融资平台，把资金端和资产端（项目端）全面打通，形成一种闭环的运营方式。我们的业务定位很清晰，立足资本市场高端业务，与上市公司深度合作并进行延伸。我们的目标为上市公司提供增值的系统性方案并进行投资，将其市值从小做到大。这条路虽然很漫长，但平台一旦搭建起来，我们事业梦想的第一步---财富的积累完全可以实现。 

从深圳子公司2012年成立作为集团总部管理机构至今，一路走来非常艰辛，包括事业合伙制的推行，过程当中有很多的不理解甚至误解。依据中国资本市场的现状，结合东方资本的实际情况及股东和我自己的设想，虽然我们不具备其他公司具有社会特殊资源及错过了前期资本市场的高峰。但我相信我们能够依托事业合伙平台把财富积累到千亿体量，这是第一个事业上的梦想。只要我们在平台上努力前行，每个人先实现既定的财富目标，将不再遥远。 

 

第二个梦想---事业合伙梦想

当初我只身一人出来打拼，经过在资本市场十多年的摸索，东方资本已经具备了一定的资源并形成业务优势，我希望带着我们的团队一起去分享中国资本市场未来的盛宴。

未来5年之内，是改革开放以来资本市场第三期的矿藏。把事业合伙平台打造起来，让大家一起去分享蛋糕，先让大家实现财务自由，再来实现人生事业的梦想。

东方资本以并购起家，丰富的项目运作经验与综合性资源整合能力使公司在14年后得到了快速的发展，各类型业务发展迅猛，公司团队也全面扩大。为增强公司凝聚力与向心力，公司从14年下半年开始酝酿事业合伙制，并于当年的丽江年会作出专题报告，明确15年上半年为事业合伙建制度、做准备，下半年正式推出事业合伙制。

尽管中国的资本市场风起云涌、波澜起伏，但我们依然在艰难中看到了希望，公司遴选了第一批初级合伙人。施行合伙制后，全面以合伙机制来激励大家的创业激情。

在今年半年会上，公司提出了打造全金融牌照的目标，逐步涉入银行、券商、保险与公募基金等金融行业，以资本为引擎，投行业务、基金与财富管理为双翼，各类资本业务将齐头并进。随着合伙人方向的转变与人员及资产规模的扩大，事业合伙找准了更好的发展方向，向更高的平台发展。

本次吸纳外部合伙人，改变了之前合伙人从内部甄选的唯一方式，就是要广泛吸纳金融、资本行业的优秀人才，整合优质资源，实现优势互补与资源共享，打造大金融平台，以东方资本项目与资本运作能力为保障，实现品牌影响力，获取资本市场投资效益，让每一位合伙人均找到实现成功的方式与途径，更让合伙人的财富得到几何递增。希望所有的合伙人和未来愿意成为东方资本合伙人的同仁，怀着这种梦想去奋斗与拼搏。

 

第三个梦想---人生价值梦想

人生价值梦想，其实也是公益的梦想、责任的梦想、社会的梦想。

未来我们规划从事教育行业的整合，为中国教育改革提供助力。中国政府对教育改革的进程缓慢而漫长，在短期内很难看到实质效果，我希望从上升到加速教育行业改革进程的高度来考虑行业整合，推动教育的进步，让所有孩子在中国能受到很好的教育，造福下一代。这种责任和梦想需要从企业实体、行业优化、产业信托与政策扶持上进行深度整合。

前段时间，我和高总在兰州发起成立了“甘肃青苹果助学支教基金会”，这是一个纯公益性组织。很多贫困地区的孩子即使饥肠辘辘也在坚持学业，我们希望通过这个基金会能发掘和弘扬这种不苟于现状、不安于物欲、寻求进取的精神。我们的基金会还在起点，我们努力使它能够绵延下去，能够延续几十年，几百年，甚至更久。使我们所倡导和鼓励的精神能够传承。

另外，从家国情怀来讲，实业兴国、振兴经济也是不置身事外的担当。我经历过实业的创业历程，深知实业的艰辛与不易，但没有实业来夯实国民经济基础，国家发展、商业竞争就失去了根基。未来，以实业为翼、以资本为擎将是重要的经济发展模式。

改革开放历经30多年，经济增长逐步放缓，这种下降会影响我们的产业升级和结构转型，导致很多企业重新洗牌，这对企业来说是一种危机，对我们而言则是一种机会。我们应该抓住机会，除了可以为社会做贡献，也能够真正参与到国家的产业发展中。

这是一个属于奋斗者的年代，如果大家不言放弃，我愿意陪你们一直到老！